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第十七章 近水楼台（第2页）

“说不好啊……”程飞扬摇了摇头，“别人的帮忙，或许是出于你救了人的原因，但这并不意味着我就能心安理得的接受……注资给我，我能做什么？脱离了公司，我们有订单吗，我们有客户吗？是，或许能够让伏龙成型，但失败的风险呢？现在的市场，大部分都被有头有脸的公司和设备瓜分完了，我们哪里去开拓新市场？老谢这么帮我，信任我，而我却又做不出明堂……再说，我怎么跟追随我的那些人交代？”

程燃明白了，自己父亲还是因为目前市场的激烈，看不到前景，担心失败。让追随自己的下属们一并沉船。

想了想，程燃道，“爸……你说大城市，二三线城市的市场，都已经被瓜分完了……但我觉得吧，不妨把思维升个级……眼前的市场，或许是红海，但其实只要转换一下思路，也许就是蓝海。”

“你懂什么……”程飞扬下意识皱眉说道，片刻后皱起眉头，“红海蓝海什么的，跟你修车一样？也是网上学的东西？”

“是啊。”程燃道，“希望和市场……一直都在这座城市里面啊。公司独立起来的第一场战役，其实可以在山海市打响。你可以……占领这里。”

“你什么……意思？”

“爸，我问你，现在山海市本地电信局的交换机，是什么？”

“山海市是五级电信网结构的C3级，是用的RB当时援助的一个品牌，纵横制交换机。”

“咱们山海市电信部门领导都换了几拨了，电信通话质量还没有起色，怎么回事？本质上，还是设备的问题。如果更换你们的局用交换机，价格上有优势吗？”

程飞扬愣住，然后眼睛里越来越明亮，“山海市电信用的局用交换机，当时是RB公司为了占据市场免费安装的……用的时候以为占了便宜，结果时常出问题，维修极其困难，配件更换都需要从RB进口回来，价格昂贵倒是其次，关键还是不稳定。所以电信方面年年出问题，局长倒了一个又一个……如果用我们的，价格上或许会有设备初装的费用，但这电信局长肯定之后就高枕无忧了……你的意思是！？”

程燃咧嘴一笑，“这不就结了嘛。电信局那么多钱，近水楼台先捞月啊。”

一个明朗的局面，在程飞扬眼前打开。

程飞扬越是琢磨，越是醍醐灌顶。

片刻后，他反应过来看着程燃，“你小子……这脑袋里到底一天到晚琢磨些什么？我看你到可以来做生意！”

“不了不了，”程燃摆摆手，微笑道，“这种劳心劳力的事还是交给老爸你吧……我还是好好体会眼前的生活。”

“年纪轻轻不要老想着享受……你当前任务是好好学习！”

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