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第19章（第1页）

又是八千斤红糖，又是囤了所有红根菜。这时候苏振业再傻，也明白他们是被算计了。这件事，必须赶紧回去禀报公子才行！想到这苏振业也顾不得面子问题，将袖子一甩离开了。这时，屏风后的赵二小姐也逐渐从震惊中缓过神来：“苏公子当真要白送这八千斤红糖？”“君子一言，驷马难追。自然是真的。”苏青肯定道。赵二小姐不解：“为什么？”多年的生意，让她锻炼出了很好的识人能力。若说今天苏青的败家行为倒与其人性格相符。但她隐约觉得这位苏家公子不似传闻中的那种莽撞之人。“我有一物需要赵二小姐帮忙售卖。”“哦？”这话成功勾起了赵二小姐的好奇心。苏青适时拿出装着白糖的檀木盒子来到屏风前。赵二小姐也是从屏风后伸出了手接过盒子，那是一双极其白嫩的小手，纤细又小巧。屏风后的赵二小姐尝了一口后，声音中带着吃惊：“好生奇怪，似糖霜又非糖霜，口感细腻，简直前所未见，这哪儿来的？”对这种商业机密苏青肯定不能透露，索性信口胡诌道：“此物名为蜜雪糖，乃西域雪山凝日月精华所得，八百年一产，有延年益寿、美容养颜之效，”听到这话，赵二小姐噗嗤一声笑了出来，她当然不信这种鬼话，却也不继续深究，而是问：“你准备卖什么价格？”苏青认真道：“一斤一千两。”听到这个价格，身边的李大有和二蛋身子都一颤。就连屏风后，见多市面的赵二小姐声音带着些不满：“哪有吃的卖这么贵。”“赵二小姐该不会以为这就是吃的吧？对达官贵人来说，一千两算得了什么，我这里的蜜雪糖只有三十斤，物以稀为贵的道理赵二小姐应该比我清楚。”苏青轻笑。赵二小姐沉默了片刻，却是反驳道：“确实是稀罕物，但这蜜雪糖毕竟是新鲜玩意，别人都没尝过怎么肯买单？”到底是个生意人，能抓住问题的关键。苏青心中感慨，然而对这个问题他早就想过，只是淡淡的吐出了两个字：“抽奖。”“什么意思？”“将蜜雪糖分为两半，凡是来糖水铺购买一定红糖的都能获得奖券，有机会抽中蜜雪糖。另一半则标价一盒一千两，正常售卖。”苏青解释道。抽奖活动，是他前世商家惯用的营销方式。既能用这种抽奖的方式帮助白糖打开口碑，而真正有需要的达官贵人，也不会吝啬这一千两。但是这个营销方式的前提，是要有足够多具有购买力的高端客人。放眼整个定州城，也只有赵家的糖水铺有这个实力！这也是他为什么愿意白送赵二小姐八千斤红糖的原因。苏青又加了一句：“而且我的蜜雪糖寄售在这。赵小姐只需要按我说的做就行，不需要赵家糖水铺为此付出一分钱。”“一半抽奖一半售卖？”赵二小姐回味着苏青嘴里的话。虽然这种做生意方式她闻所闻问，可只是在脑海中推演了一番，她便便敏锐的感觉到这种方式可行。说不定能为她的糖水铺带来巨大的利益！更何况这蜜雪糖并不需要她花钱进货。怎么看，都是一笔稳赚不亏的生意。所以赵二小姐几乎没有半点犹豫便同意道：“好，我答应你。”合作达成，苏青这才松了口气。原本还担心这个时代的人理解不了自己的商业思路，看来纯粹是自己想多了。这样一来，白糖取代红糖成为大周食品中的奢侈品只是时间问题。他已经迫不及待想看看陈家吃亏后的样子了。