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第67章（第1页）

压下心头的惊讶，赵二小姐急忙问：“苏公子不是跟我开玩笑吧？”“不过这次合作方式要变一变。”“苏公子指的是分成问题吗？若是愿意让我们赵家做丝绸生意，价钱方面好谈。”赵二小姐忙道。苏青摇了摇头：“价钱方面照例是六四分成，但要换种模式合作。”赵二小姐疑惑的看着苏青。这个分成给足了利润。可还有什么其他的合作模式？苏青缓缓吐出四个字：“加盟模式。”“加盟模式？”“嗯。”苏青点了点头，“如果想卖我苏家产的丝绸，必须缴纳一笔银子作为保证金才能取得加盟商的资格。并且每个县只允许最多三名加盟商，相互之间不得跨区域售卖。最重要的事——售卖苏家丝绸的店铺必须挂上我苏家丝绸铺的名号。”“这条件。。。。。。太苛刻了吧。”赵二小姐微微皱眉。苏青问：“如果加盟商从我这每匹丝绸一两银子呢？”“一两银子这也太低了吧？就算有人愿意加盟利润能有几何？”赵二小姐忍不住惊讶。“这个问题赵二小姐不用担心，物美价廉就是我们这个品牌的价值所在！”苏青笑着道：“如果只卖一匹价钱自然不高，可薄利多销，若是一万匹，十万匹丝绸呢？”他要做的不是单纯的卖货，而是要建立一个属于自己的品牌。这个时代并没有品牌意识，再优秀的产品也只能通过口口相传。尤其是丝绸大周各地都有产，可丝绸之间的品质也是良莠不齐。一旦苏家丝绸打出名声，市面上就很容易出现假冒伪劣产品。采用加盟商模式后，即便是为了捍卫自己的权利，那些加盟商也会帮助自己打击盗版。同时低廉的卖价也能打击那些低端纺织厂，让产能集中到他的丝绸纺织厂上，最终扩大市场形成一个良性循环。而眼前赵二小姐无疑是做这事的最佳人选。“而且最关键的事，若是这个模式成功会发生什么？”“那些加盟商将不会再产丝绸，只会从你这买。。。。。。”赵二小姐答道，猛然回过神。苏公子这是想垄断整个大周的丝绸生意啊！她隐约觉得，这是一个比蜜雪糖还要庞大许多的大生意，甚至能够改变大周现有的丝绸业格局。只是思考后，赵二小姐激动的点头：“赵公子，我愿意加入！”“嗯，那进货方面的事你跟孙老痴商量就好，要进多少直接说。”苏青点头，接着苏青朝孙老痴道，“每种丝绸都包一匹样品送到赵府。”孙老痴点头领命，随即朝伙计吩咐了下去。“爹，我去看货了，你在这陪苏公子吧。”说到这，赵二小姐顿了一下，朝苏青道，“对了，苏公子，我名叫赵清雪。”赵清雪？苏青点了点头，这倒是个好名字。一转身，正好迎上了赵陶幽怨的目光。赵陶欲言又止：“苏公子，你跟雪儿这。。。。。。”苏青这才反应过来，这个时代闺名是不能随便透露的，赵陶怕是误会了什么。连忙解释道：“赵老爷误会了，我是有婚约在身的人。”“那就好。”赵陶方才松了口气，接着意味深长道：“雪儿是个做生意的奇才，可毕竟是个女儿家。我已为雪儿许了一桩亲事，是年家的年浩公子。不日就将完婚，希望苏公子能理解。