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236 饥饿营销（第2页）

郭子仪对郑鹏投去赞赏的目光，然后有些调皮地说：“对，有句古话叫金无足赤，人没完人，葛罗族的勇士能征善战，不能对他们要求更多，就像二弟再优秀，也不能替代女人生孩子吧”

众人闻言都忍不住哈哈笑大笑起来。

库罗笑完，有些意味深长地说：“三弟的比喻太贴切了，看来我们葛罗禄族要站对队才行，要不然，只会打斗没有生产和后勤，早晚得挨饿。”

兰朵看着郑鹏，眼中若有所思，内心一直坚持的东西，好像有了一丝松动。

郭子仪举起酒杯：“那些国家大事，暂时还轮不到我们忧心，今天脚踏车大卖，三宝号这次真要发财了，也就是我们都能大赚一笔，来，我们喝酒。”

“喝酒喝酒，越喝越有。”郑鹏也笑呵呵地说。

吃饱喝足，一行人才心满意足地各自回去，临走时，郭子仪提仪要不要去昌隆行看一看，郑鹏还是拒绝了。

虽说很多人都猜得出三宝号跟郑鹏脱不了关系，可该避嫌还是避嫌。

郑鹏以为郭可棠第二天才来找自己，没想到当天下午，郭可棠就出现在郑鹏的大厅。

“郭小姐笑得如沐春风，难道是佳期有望，好事近了”郑鹏调侃道。

四贯拿货，转手就卖十贯，毛利突到六贯之多，一天进帐一千八贯之巨，换哪个都高兴。

郭可棠淡然一笑道：“商场瞬息万变，现在好赚，不代表以后也好赚，要说高兴，最值得高兴就是郑公子，我们的契约一签，郑公子就旱涝保收，坐等着收钱即可。”

低价拿下独家销售，代价也不小，除了要在净利润提成给三宝号外，还有一个包销协议，一年内昌隆行要保证销出一万辆脚踏车，数量不够就得自己购下，还得处以罚金，要是销售得好，分成和续约对昌隆行也有利。

郑鹏和郭可棠的交情好，可对郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置随时会被郭氏的子弟替代，起码她嫁出去后，得把手头的权力交接，为了保证自己的利益，白纸黑纸分清楚。

“郭小姐，不知登门有何贵干”郑鹏一时高兴，喝得有点多，看到楚楚动人的林薰儿，早就有某种冲动，偏偏郭可棠这个时候找上门。

还是少说客套话，开门见山。

郭可棠也是一个爽脆的人，闻言马上说：“三百辆脚踏车已经卖完，估计现在登记购买的数量不低于五百辆，郑公子，你的三宝号需要扩招人手。”

“没问题，这件事郭七已经做了。”

“这次在数量上实行限购，每人最多购买三辆，本想扩大影响，可前面的人，大多是购买三辆，有人当场就加价转售，对了，我收到消息，有人高价收购了十多辆，准备运到洛阳加价销售，要不要把限购加大，例如每人只准购买一辆”

郑鹏摆摆手：“限是限，不过不是减少客人的购卖量，而是限制出货量，例如一天只卖出一百辆。”

“我明天准备把剩下的五百辆全卖出去，你说限量出售有钱不想赚是不是生产跟不上要不要替你找一些熟练的工匠”郭可棠焦急地问道。

“不是有钱不想赚”郑鹏解释说：“物以稀为贵的道理，相信郭小姐很清楚，让一些人有利可图，他们为了卖出去，会卖力地替脚踏车宣传，不仅提高脚踏车和昌隆行的知名度，也可以保证销量，对吧。”

这种做法，有点类似后世一个科技公司实施的“饥饿营销”策略，由于出货量少，往往一推出很快被抢购一空，有很多人就是没有使用的需要，可依然守在电脑前抢货，就是为了拿到货后加价出售。

为了卖多一点，就是对身边人说货有多好、多划算等等，不知不觉充当了义务推广。

郭可棠很精明，稍加思索，很快就明白郑鹏的意思，闻言点点头说：“谢谢郑公子指点，小女子明白怎么做了，告辞。”

“那好，正事要紧，郭小姐请慢行。”

郭可棠刚走，林薰儿就端着新沏好的茶水进来，左右打量一下，好奇地问道：“少爷，郭小姐呢”

“啊，这么快”